编者按：日前，中国ICT产业权威的市场研究和咨询机构计世资讯发布了关于2015~2016年间中间件市场的最新分析与研究成果：显示东方通成功跻身中间件市场领导者象限，并且成为该象限的唯一国产厂商。这说明，东方通的技术服务能力与市场执行能力正在渐渐逼近IBM、Oracle两家国际大厂，并且慢慢甩开其他竞争对手。 Tong哥提炼了2015~2016年计世资讯对中间件市场研究中的一些关键信息，供您参考了解：中间件国产化趋势明显中间件作为具有重要战略地位的基础软件，出于国家信息安全的考虑，在政府、金融、电信等重要领域提倡采用国产化产品替代，以确保国家信息安全。东方通作为中间件市场国产厂商的龙头，其过硬的产品技术正在越来越多的关键领域得到应用。云计算、物联网、移动互联网催生新一代软件基础设施随着以云计算、物联网、移动互联为代表的新一代互联网技术的兴起，传统的软件基础设施已经不能满足“互联网+”时代企业的需求。东方通正在云计算、移动互联网、大数据等领域深度布局，并提出打造新一代软件基础设施。显然，东方通将把中间件领域的优势转化为新一代软件基础设施的优势，帮助用户转型。政府行业逆势增长相比于其他行业，政府行业的采购规模则是逆势增长，政府部门、军队对于中间件的采购呈现增长的趋势，政府行业已经成为中间件厂商重要且稳定的营收来源。东方通在政府行业用户广泛，从各个部委、到省、市、县区，东方通的中间件功能性能不输国外产品，又安全可控、性价比高，在政府行业应用中备受好评。 计世资讯原文近年来，市场中似乎已经很少出现对于中间件讨论的声音，相比于当下火热的云计算、大数据等概念，中间件显得有些落寞。甚至有人提出PaaS的崛起或导致中间件死去这样极端的声音。现在中间件市场真正的情况究竟如何？在云计算、大数据的时代中间件是否会真的逐渐消亡还是会获得新生？下面我们将从市场现状、主要厂商竞争力分析、用户采购需求、市场未来发展趋势等几个方面全面回顾并展望2015~2016年中间件市场的发展。中国中间件市场现状行业采购普遍低迷，政府行业逆势增长2016年以来，行业用户对于中间件的采购订单呈现减少的趋势，对中间件产品的销量产生了很大的负面影响。计世资讯（CCW Research）研究认为，近两年来中间件市场持续低迷，其原因主要来自以下两点：首先，行业用户中间件市场已经逐步趋于饱和。对于电信、金融等行业用户而言，目前缺少能够促进IT投入的新刺激因素。IT采购主要以现有系统的更新换代为主。这对于中间件的采购产生了很大的影响，使中间件产品的采购数量与项目金额都受到了很大的负面影响。 其次，受到经济大环境不景气的影响，一些行业减少了对于IT建设的投入力度，一些大型的建设项目被终止或缩减项目规模，这也是导致中间件市场持续低迷的重要原因。值得注意的是，相比于其他行业，政府行业的采购规模则是逆势增长。政府部门、军队对于中间件的采购呈现增长的趋势，政府行业已经成为中间件厂商重要且稳定的营收来源。中间件国产化趋势明显中间件作为具有重要战略地位的基础软件，一直以来受到了国家政策的重点扶持。特别是自斯诺登事件以来，出于国家信息安全的考虑，在政府、金融、电信等重要领域提倡采用国产化产品替代，以确保国家信息安全。为此各级政府部门纷纷出台了一系列的相关政策以支持IT系统的国产化。从目前市场情况来看，以中间件为代表的基础软件国产化已经成为IT市场中大的发展趋势之一。另一方面，虽然长期以来国产中间件产品的性能一直饱受用户质疑，这也是一些国外厂商宣传的重点。但是随着政府推出一系列国产基础软件的扶持政策以来，国产中间件产品的性能已经有了突飞猛进的进步。根据计世资讯最新的用户满意度情况来看，目前超过8成的行业用户（包括电力、社保、金融、税务、教育等行业）对其使用的国产基础软件表示满意，尤其国产中间件已得到用户广泛认可。在性能方面，经过权威的软件测评机构测试，国内中间件产品性能已经完全接近甚至部分超越了国外同类产品。近年来一系列政策都预示着，我国基础软件国产化进程有望显著加速，特别是在政府、电信等行业中，国产软件替代化大潮已不可阻挡，后市政策力度会持续利好，中间件产品的国产化趋势将会愈发显著。云计算、物联网、移动互联网催生新一代软件基础设施随着以云计算、物联网、移动互联为代表的新一代互联网技术的兴起，传统的软件基础设施已经不能满足“互联网+”时代企业的需求。市场迫切需求能够支持云计算、物联网、移动互联等新IT技术的新一代软件基础设施。目前，市场中各主要厂商也在积极拓展产品线以适应市场的需求变化。可以说随着新兴IT技术的发展，传统的中间件概念正发生着重大的改变，产生出云中间件、移动中间件、物联网中间件等新的产品概念。在“互联网+”时代，这些新的产品概念正在改变着用户的IT基础设施，帮助企业能够拥有更灵活的业务模式以应对互联网时代的挑战。中间件市场整体情况1、市场总体情况计世资讯（CCW Research）的研究结果表明，受经济大环境不景气以及大型行业用户采购订单减少等因素的影响， 2016中国中间件市场规模将呈现负增长的趋势。目前中间件市场已经步入稳定期，市场规模将会保持在稳定的区间内。图表1 2015-2016年中国中间件市场规模 2、品牌结构目前中国中间件市场格局已经趋于稳定，国产品牌的市场份额虽然在逐年增加，但是依然没有打破国外厂商主导的市场格局。当前，中国中间件市场依然是IBM、Oracle、东方通、金蝶中间件、普元、汇金科技、红帽、中创等几大厂商之间的竞争。中间件市场中，IBM和Oracle两软件巨头依然占据了市场前两位，形成了中间件市场竞争的第一梯队。IBM、Oracle的市场占有率较高的主要原因在于进入中国时间早，凭借良好的品牌影响力、在IT领域深厚的技术积累及在数据库、服务器等领域良好的配套支持，已经在国内形成了庞大的用户积累。近年来虽然在政府、电信等领域中市场占有率有所下滑，但是目前这两家厂商依然牢牢占据了中国中间件市场的前两位。东方通在传统金融、电信、交通和政府等领域不断拓展的基础上，逐步向新兴市场开拓，如医疗卫生、教育、互联网等领域，继续在中间件市场中排在第三位，并且稳居国产中间件厂商中的首位。图表2 2015~2016年中国中间件软件市场品牌结构分布图（市场占有率） 用户采购需求分析对于中间件市场而言，不同行业的用户需求和用户采购方式差异巨大。比如在政府、电信等行业中，各个产品品牌只要通过了总公司/总部的入围选型，就很容易在地方分支机构推广应用，因此行业应用集中的特点直接导致上级指导成为了采购选择的第一要素。而解决方案的适合与否是用户真正进行主动性选择的关键要素，目前已有厂商提供了数十种针对各行业、各应用系统的产品解决方案，有针对性地满足了多类型客户的需要，成为了营销推广最有效的武器。用户对于性能和价格永远是综合衡量的，目前用户在IT采购时的价格敏感度非常高，所以很多用户在产品性能、功能能够满足应用需求的前提下，宁可牺牲高价格换来的高性能，而选择价格相对较低又能满足应用的产品。但是也有例外，由于中间件用户相对集中于各个行业的大中型企业，中间件的采购支出占企业整个IT采购、甚至软件采购中的比例比较小，因此IT支出预算高的企业对价格并不敏感。这部分企业随着中间件成熟应用、理性采购氛围的逐步形成，数量将会越来越少，因此将有更多的用户会选择性价比更优的产品。图表3 2015~2016 年中间件用户采购决策影响因素 中间件市场各品牌竞争力分析计世资讯（CCW Research）从技术服务能力和市场执行能力两个维度对各主要中间件厂商进行竞争力分析。横轴技术服务能力主要包括：厂商在中间件方面的技术能力、解决方案能力、研发创新能力、咨询服务能力等方面的综合评价；纵轴市场执行能力主要包括：中间件厂商的市场份额、用户规模、用户评价、市场推广能力等方面的综合评价。通过对中间件市场中各厂商系统的评价，我们能够看到虽然IBM、Oracle两家厂商依然占据领导者的位置，但是东方通、金蝶中间件、中创等国产中间件厂商正在迎头赶上，特别是东方通已经逐渐步入了市场领导者的行列。图表4 2015~2016年中间件市场厂商竞争力分析 中间件市场发展趋势预测计世资讯认为在未来的市场中，电信、金融等传统的中间件主要应用行业的市场需求将逐步放缓，而政府行业的需求还会保持一定的增长。交通、教育、能源、政府等行业将会成为近期中间件市场竞争的重点。与此同时云计算、物联网、大数据的兴起，也将促进中间件产品的增长。另外在中小企业中，中间件也将比以往更有作为。从品牌和信息安全角度来看，随着国产化软件的发展，不断自我发展壮大的趋势。加之中国政府和各行业，对于信息安全越来越重视。将有力的促进国产中间件厂商将在政府、军队等行业中的发展。国产中间件产品在一些关键行业领域中的发展，必将乘风破浪。综上所述，计世资讯认为，虽然受市场需求疲软的影响，在2016年中间件市场将呈现负增长的发展趋势，但是随着新兴行业的建设步伐加快，中间件产品线扩充。在未来几年内我国中间件市场发展的整体趋势将出现缓慢回升的趋势。图表 5 2016~2020年中国中间件市场销售规模预测